這個訂單終于成交了，感謝客戶信任。前段時間客戶在收到我們圖像尺寸測量儀的報價和方案書后，進(jìn)行了多方詢價對比和產(chǎn)品的配置以及技術(shù)參數(shù)確認(rèn)。其中有一項是關(guān)于圖像尺寸測量儀的底座材質(zhì)，其它幾家方案有的注明為大理石，而我司注明采用00級花崗巖。客戶就向我詢問了這兩種材質(zhì)的區(qū)別，以及到底選擇哪種材質(zhì)作為設(shè)備的底座。
當(dāng)天電話溝通以后我司業(yè)務(wù)員并沒有著急答復(fù)客戶。于是第二天上午，我們一行來到客戶現(xiàn)場，拿出專業(yè)的資料跟客戶耐性講解。花崗巖和大理石都是兩種不同的材料，他們還是很多性能不一樣，用途也不同?；◢弾r在高溫高壓下的形成過程，其晶粒較大，晶體結(jié)構(gòu)互鎖緊密，因此其質(zhì)地堅硬且密實。而大理石則是由于石灰質(zhì)巖石在地殼淺層受到高溫、高壓以及地殼活動所引起的變質(zhì)作用而形成的，其質(zhì)地相對較軟且易分層。從結(jié)構(gòu)上面來看?；◢弾r晶體質(zhì)地硬實，呈顆粒狀，常見的花崗巖有黑色、白色、粉紅色等不同顏色，晶粒間無規(guī)則排列。而大理石則呈層狀結(jié)構(gòu)，表面常帶有大理石紋理和花紋，顏色也多種多樣。
談到兩種材料關(guān)鍵的耐用性，花崗巖能夠承受較大的壓力和重量。它具有較高的硬度和抗磨損性，能夠抵御風(fēng)化、腐蝕和污染。大理石較為柔軟，容易磨損，并且對酸性和壓力敏感，因此在耐久性和抗損性方面不如花崗巖。
結(jié)束客戶拜訪以后，我們又邀請客戶到公司展廳來實地考察。可以確定圖像尺寸測量儀設(shè)備底座采用的肯定是采用花崗巖。因為有些廠家的銷售員沒有搞清楚兩者的區(qū)別，將該產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議中花崗巖誤寫成了大理石。通過以上案例，我們常見的互換性精密尺寸測量儀，如：全自動三坐標(biāo)測量儀，全自動CNC二次元測量儀，輪廓測量儀等等底座都應(yīng)該采用花崗巖。
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